POSM (Point of Sale Materials) là các vật phẩm quảng cáo đặt tại điểm bán: từ tấm poster, chiếc wobbler gắn kệ đến booth trưng bày lớn. POSM nhắc người mua về thương hiệu đúng lúc họ đang đứng trước kệ hàng, nơi phần lớn quyết định mua được đưa ra.
Danh mục POSM thường gặp
Ngoài cửa hàng (outdoor)
- Biển hiệu, billboard, bảng hiệu mặt tiền chợ.
- Dù, cờ dây, banner.
- Standee đặt trước cửa.
Trong cửa hàng (in-store)
- Poster, hanging mobile treo trần.
- Shelf banner chạy dọc kệ, wobbler gắn kệ.
- Hộp trưng bày, kệ trưng bày.
- Hanger treo cổ chai, menu cho quán.
Vật phẩm và quà tặng (merchandise)
- Túi giấy, bút, móc khoá, áo mưa.
- Đồng phục PG và nhân viên bán hàng.
Ví dụ trọn bộ: Hura Deli với billboard, poster, hanging, banner, cờ dây, wobbler, dù, áo mưa, túi giấy, bút, móc khoá và đồng phục; trà xanh Không Độ với booth, menu, hộp trưng bày, standee, hanger.
Chọn POSM theo kênh
- Tạp hoá, chợ: wobbler, hanger, cờ dây, dù, bảng hiệu (bền, rẻ, dễ lắp).
- Siêu thị: shelf banner, standee, kệ trưng bày (cần duyệt theo quy định từng chuỗi).
- Quán, nhà hàng: menu, dù, standee, ly và khay có logo.
- Cửa hàng riêng: thiết kế đồng bộ cả không gian, như Monte Rosa.
Lưu ý khi thiết kế
- Một hình ảnh chủ đạo: mọi hạng mục nên chung một “tài sản nhận diện” (màu, hình, khẩu hiệu) để người mua nhận ra từ xa.
- Đọc được trong 3 giây: chữ lớn, ít chữ, sản phẩm nổi bật.
- Thiết kế theo kích thước thật: wobbler 10 cm khác hẳn standee 1,8 m.
Lưu ý khi sản xuất
- Vật liệu theo môi trường: ngoài trời cần chống nước, chống bạc màu; trong tủ mát cần chịu ẩm.
- In thử (proof) trước khi in số lượng lớn để kiểm tra màu.
- Đóng gói theo điểm: mỗi điểm bán nhận đúng bộ cần dùng, có hướng dẫn lắp đặt.
- Kiểm tra sau lắp đặt: ảnh chụp tại điểm, audit định kỳ để thay thế vật phẩm hỏng.
Đo hiệu quả POSM
Khó đo riêng POSM, nhưng có thể so sánh doanh số giữa nhóm điểm có POSM và nhóm chưa có, hoặc trước và sau khi lắp đặt. Kết hợp audit (merchandising) để biết POSM có còn đúng vị trí không.
Cần bộ POSM mới?
iDeal Digital đề xuất danh mục, thiết kế và quản lý sản xuất POSM theo kênh bán của bạn. Gửi brief để nhận đề xuất.
